铺天盖地的油漆品牌广告，大街小巷随处可见;新品牌的涌入，直接加剧了整个涂料行业的竞争，而“酒香不怕巷子深”的年代也早已一去不复返。在这片危机四伏、充满血腥味的红海中，有的涂料经销商似乎还沉浸于过去的传统营销模式中，在被动地等待消费者的主动上门，最终结果不言而喻。
传统营销已过时
时至今日，我们发现尚有不少的涂料经销商依然采用“老传统”、“老套路”的方法苦苦地经营着自己的店铺，每天起早贪黑，就是没有赚到多少个钱，也不见得有多少个客人上门。甚至在电话采访过程中，有的大吐苦水，倾诉现在的涂料市场大不如以前好做;有的抱怨厂家没有给予大力的广告支持，品牌知名度一直没有“引爆”。
我们暂且抛开厂家广告支持这个话题。其实，格局已经变了!传统的营销方式已经不适合这个时代了!在“酒香也怕巷子深”的现实中，即使好酒也需要经过包装和推广才能获得销路。我们的涂料经销商也不例外!不能再消极地等待客户上门，而要主动深入小区去做品牌做推广，要主动推销我们的产品才能获得最后一线生机。因为这是发展趋势，因为“以不应万变”的招数不再适合我们，我们唯有通过主动出击从而在激烈的竞争环境中实现逆袭，寻求生存。
再回到厂家广告支持这个要点。我们也深深地体会到，时下的消费者购买产品都是理性的，他们关心的无非就是：品牌、质量、价格和售后，把这些问题都解决好了，那一切都好说，相信大家都明白这个道理。而“价格”、“质量”、“售后”这三方面都是轻易可控的，但“品牌”就难说了。我们的经销商是否会想过，哪怕厂家短时间内给予了你大量的广告支持，在某段时间内可能会很奏效。过后呢?难道厂家还会无条件的支持?难道消费者还会长期的关注?
为了能彻底地解决这个问题，涂料经销商需要主动学习和掌握新的营销方法把消费者套牢，而不再是使用“老套路”坐以待毙。具体怎么做?杜威漆有新招!
销售油漆该换一种新玩法——小区推广
相信大家对小区推广并不陌生，所谓小区推广，简单概述：就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。总之，一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。但实际上又有多少涂料经销商能把它“玩”得淋漓尽致呢?
据了解，其实可以归纳为以下几点：
1、抓住机遇：该经销商事前已多次到实地考察，了解到该楼盘有多户业主需要装修，充分掌握有用信息后，便精心策划了一个现场促销活动。
2、做足准备：在举办这次促销活动前，该经销商在人员安排、物料准备方面花了大量的心思和时间。
3、大胆地做。
简单说来，小区推广并不难，难就难在我们经销商是否有敏锐的察觉力，难就难在我们经销商是否愿意从旧套路转向新模式，难就难在我们经销商是否有坚定的执行力。
目前公司主打小区推广，为所有经销商提供免费的培训，营销课程深入浅出，还可以现场实战指导。而公司之所以花如此大力度去做小区推广，最终目的是让经销商顺应时势的变化，通过运用新营销方式以求在逆境中生存，这也是我们最希望看到的。